Как иностранцу открыть собственный бизнес во Вьетнаме

Это, пожалуй, самый фундаментальный и частый вопрос которые задают люди, планирующие открыть свой бизнес во Вьетнаме. Многие думают, что это возможно только при партнёрстве с гражданином Вьетнама. Давайте разберёмся так ли это.

С 2006 года, после вступления Вьетнама во Всемирную торговую организацию, иностранцам разрешено открывать компании с 100% иностранным капиталом во многих сферах услуг.

Исключения составляют лишь немногие отрасли. Например реклама, киноиндустрия, телекоммуникации, туроператоры и туристические агентства.
В таких областях действительно требуется совместное предприятие или 100% вьетнамский капитал.

Упрощенная процедура регистрации бизнеса во Вьетнаме

Для открытия бизнеса во Вьетнаме иностранцу требуется два сертификата:

Инвестиционный регистрационный сертификат (IRC). Его получение подразумевает одобрение властями Вьетнама ваших инвестиций.
Сертификат регистрации предприятия (ERC). Он необходим для открытия юридического лица на территории Вьетнама.

Если во вьетнамской компании есть иностранный учредитель, то нужно два сертификата IRC и ERC. Если компанию учреждает гражданин Вьетнама, то нужен только сертификат ERC.

Некоторые отчаянные головы пытаются сэкономить и открывают бизнес на номинального владельца - гражданина Вьетнама, что может привести к негативным последствиям.

Почему не стоит регистрировать свой бизнес на номинального вьетнамского владельца

Некоторые инвесторы пытаются обойти процедуру получения IRC, оформляя компанию на номинального владельца - гражданина Вьетнама, а это очень не нравится вьетнамским властям. Если вам предлагают подобную схему работы, лучше откажитесь от неё и вот почему.

Во первых, во всех официальных документах не будет вашего имени и ваш вьетнамский партнёр может просто вас оставить вас за бортом, забрав бизнес себе.
Во вторых, вы не сможете оформить бизнес-визу и карту временного резидента, как полноценный иностранный инвестор.
В третих, вам не будут недоступны банковские сервисы и вы не сможете в дальнейшем легализовать вашу прибыль.
В четвёртых, вы становитесь уязвимы со стороны проверяющих органов и если подобная схема станет им известна, то вас ждут разного рода проблемы начиная от штрафов и заканчивая депортацией.

Также хотелось бы отметить, что в данной схеме есть возможность вашего легального участия в работе компании через официальное трудоустройство.

Номинальный владелец может принять вас на работу в компанию и оформить официально по рабочей визе, но он также может и уволить вас в любой момент.

Для такого способа ведения бизнеса у вас должен быть высокий уровень доверия и взаимопонимания с вашим вьетнамским партнёром.
Мы не рекомендуем использовать схему ведения бизнеса с номинальным вьетнамским владельцем, но если вы всё-же на такое согласны, то вы должны точно осознавать все риски и возможные последствия от такой деятельности.

Покупка компании у вьетнамского учредителя

Это один из самых простых и полностью легальный способ стать владельцем вьетнамского бизнеса. Если изначально компания была оформлена на гражданина Вьетнама, то вы можете выкупить всю компанию после её регистрации. Выкуп компании включает соглашение о переводе капитала, изменение ERC и открытие счета для инвестиционного капитала. Практика показывает, что весь процесс переоформления занимает от 15 до 90 дней в зависимости от нюансов, после чего вы становитесь 100% владельцем компании.

Дополнительные проверки и разрешения на ведение бизнеса во Вьетнаме

Если иностранный инвестор купит 51% и более доли, или любую долю в компании, ведущей бизнес в определённых сферах (например реклама, образование, телекоммуникации), то потребуются дополнительные разрешения от вьетнамских контролирующих органов. Для этого потребуется проведение официального собрания компании с его протоколированием на вьетнамском языке и другие проверки, которые скорее всего сведут на нет попытку сэкономить деньги на отказе от регистрации бизнеса со 100% иностранным капиталом. По этому долевое участие иностранного гражданина не всегда выгодно.

В каких случаях лучше открывать бизнес в доле с вьетнамским партнёром

Судя из прочитанного выше вам может показаться, что наличие вьетнамского бизнес-партнёра в компании это скорее недостаток чем достоинство, но это не всегда так. В этой статье мы рассматриваем разные варианты ведения бизнеса во Вьетнаме и указываем на ключевые аспекты в тех или иных случаях.
Вот случаи, когда иностранному инвестору выгодно вести бизнес совместно с вьетнамским партнером:

К гражданам Вьетнама отсутствует требование минимального размера уставного капитала, что позволяет открывать компанию с гораздо меньшими вложениями. Однако учтите, что без владения долей в компании вы не сможете получить TRC или бизнес-визу.
Знание местного рынка, деловая хватка и связи вашего вьетнамского партнера могут значительно улучшить результаты ведения бизнеса. Порой это бывает незаменимо. Например, те вопросы, над решением которых иностранцы ломают голову неделями и месяцами, местные могут решить за пол дня.
Более простая коммуникация с властями и проверяющими органами. Ваш вьетнамский партнёр поможет общаться с властями на одном языке и быстрее решать административные или юридические вопросы.
Вьетнамский партнёр будет незаменим если ваш бизнес связан общепитом, дискотекой или концертной площадкой. Зачастую на подобные заведения поступают жалобы от соседи из-за шума и громкой музыки, но имея в партнёрах вьетнамца вам будет гораздо проще решать такие вопросы, что позволит лишний раз избежать визита полиции или проверяющих органов.

Для успешного ведения бизнеса во Вьетнаме изучите максимально подробно ваше направление, узнайте о тех или иных особенностях взаимодействия с вьетнамцами и просчитайте всю цепочку ваших бизнес-процессов. Поживите некоторое время в стране как туристы и не стесняйтесь коммуницировать с вьетнамцами. Это очень добрые и отзывчивые люди, которые с удовольствием идут на контакт.